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61.第61章 第【061】章:钓了一个大客户(1 / 2)

九点一过,客户们陆续来到售楼处。前来购买别墅的人,清一色开着高档轿车,奥迪、奔驰、宝马、沃尔沃在楼前停了一大排。


每进来一位客户,就有几位售楼小姐迎上去。


陆三丫一点也不着急,她只是站在门边,每进来一位客户,她就礼貌地点点头,微笑着道一声:“您好!”


一位三十多岁的男子,刚进门就被三个售楼小姐围住了,争相给他介绍楼盘的情况。他站在沙盘前,边听边看边问。突然,他问道:“这个楼盘离最近的高尔夫球场有多远?”


几位售楼小姐面面相觑,没一个答得上来。


陆三丫移步上前,微笑着答道:“先生,离这儿半个多小时车程,有个平原高尔夫球场,一个多小时车程有个丘陵高尔夫球场。我建议您去丘陵高尔夫球场,那儿设施和服务都很好,可以办个年卡,打八折,只要一万八千元。球场附近还有个温泉,打完球泡个温泉,既解乏又健身。”


男子瞅了一眼陆三丫,扬了扬手里的宣传册,淡淡地问:“你们这个楼盘的优势,我都知道了。不过,这个楼盘难道就没有劣势?”


那几位售楼小姐,你看看我,我望望你,没人敢吭声。购房客户中,还从没人这么问过。俗话说:王老五卖瓜,自卖自夸。哪有卖瓜的说瓜苦。看来,这个客户脑袋滑了丝,竟然问这么稀奇古怪的问题,岂不是十三点么?


陆三丫胸有成竹地对男子做了个请的手势:“能否请您借一步,到那儿坐一坐。”对于男子的问题,陆三丫当然答得上来,但是,她不能当着其它售楼小姐的面,数落公司楼盘的坏话呀。假若这个客户听了她的话一走了之,岂不是砸了她的饭碗。


男子对陆三丫微微笑了笑,向角落里的沙发走去。刚走了两步,突然站住,问:“小姐,能否请您赏光,到隔壁咖啡店坐坐。我…我口渴了。”


口渴是假,想从陆三丫口中套出楼盘的劣势是真。


陆三丫矜持地点点头,她心里非常清楚,只有真心想买房的人,才想把楼盘的情况摸得一清二楚。而且,只有投资客,即那些想购买多套房屋的客户,才会慎重、慎重、再慎重,不把情况摸得透透的,决不会出手。


陆三丫很清楚:这男子是一条“大鱼”。她估摸着,出手至少会购买十套以上。


陆三丫一阵狂喜,但她不动声色,跟着男子,不紧不慢地朝咖啡店走去。她琢磨着:要在这个客户身上下点功夫,当然,可以陪他喝喝茶,也可以让她吃点“豆腐”。不过,“吃豆腐”的前提是先交了定金。


她陆三丫的“豆腐”贵得很,不是谁都能吃得起的。


到咖啡店里坐下,男子礼貌地问陆三丫:“小姐,您要什么咖啡?”


“来一杯卡布奇诺吧。”


“好的!”男子点点头。对服务员说:“请来一杯卡布奇诺,一杯摩卡。”


“小姐,你需要点心吗?”


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